چرا بازاریابی سئو سایت بهتر از اینستاگرام است!؟

چرا بازاریابی سئو سایت بهتر از اینستاگرام است؟؟ این سوالی است که هر مدرسی با توجه به موضوعی که تدریس می کند، می تواند جواب قانع کننده ای به آن بدهد؛ به طوری که مورد مد نظر خود را برجسته تر جلوه بدهد!

من آموزش سئو می دهم اما می خواهم کاملا صادقانه در این مطلب به این سوال که اینستاگرام بهتر است یا سئو سایت، پاسخ بدهم.

(فارق از عنوان مطلب)

امروز انتخاب بین روش های بازاریابی اینترنتی بسیار پیچیده و سخت شده و حتما هر کسب و کاری نیاز به یک مشاور دارد که حتی اگر توانایی حضور در تمام پلتفرم ها را هم دارد، تخصیص بودجه درستی را برای هر کدام داشته باشد.

در چند هفته اخیر پیج های اینستاگرامی زیادی طبق اتفاقاتی که افتاده، به سمت سئو آمده اند.

تصور آنها از سئو آیا همان نحوه کار کردن در اینستاگرام است؟

آیا تصور می کنند سئو هم مثل اینستاگرام برای آن ها فروشنده خواهد بود؟

آیا فکر می کنند برای سئو سایت هم باید مثل اینستاگرام زحمت کشید؟

آیا فکر می کنند که اگر خوب کار کنند، چند ماهه میتوانند به فروش خوب برسند؟؟

خیلی جالب است.

این مطلب را به هیچ وجه از دست ندهید مخصوصا اگر شما هم صاحب یک کسب و کار هستید یا دوست دارید از طریق اینترنت بازاریابی کنید.

فرهنگ سازی قوی برای فروش و بازاریابی در اینستاگرام

اول اینکه توجه شما را جلب می کنم به افرادی که فرهنگ سازی بسیار قوی و تاثیر گذاری برای فروش و بازاریابی در اینستاگرام انجام می دهند.

حضور انسان های حرفه ای (به خصوص در فروش) در هر حوزه ای، به اکوسیستم آن حوزه کمک بسیاری می کنند.

آموزش اینستاگرام امروز یکی از راه های خوب کسب در آمد از اینستاگرام است و از این رو آموزش دهنده های بسیار خوبی در این فضا گرفته اند.

از طرفی از آن جایی که شما برای تفریح و سرگرمی هم که شده، گشت گذار می کنید در اینستاگرام، میتوانند این افراد با قدرت ارائه بالا، تاثیر گذار واقع شوند و فعالیت در اینستاگرام را تبلیغ کنند.

هیچ ایرادی به کار آن ها نیست و اصلا هم از نظر من تبلیغات آن ها بر پایه دروغ نیست.

اما قطعا این مقدار تاثیر گذاری برای فعالیت در حوزه سئو سایت امروز واقعا در ایران وجود ندارد.

با وجود اینکه یکی از ثروتمند ترین فریلنسر های دنیا به نام نیل پاتل متخصص سئو است.

پس با وجود اینکه بازاریابی در اینستاگرام بسیار موثر است، اما تبلیغات قوی برای حضور در آن هم توانسته افراد موفق بسیاری را برای این حوزه تربیت کند که این افراد عامل برجسته تر شدن این شبکه اجتماعی با وجود تمام کمبود هایش شده است.

چند روز پیش با یکی از دوستانم در مورد پاساژی که تازه در آن مغازه زده بود، صحبت می کردیم:

می گفت سیاوش اینکه پاساژ چقدر شیک و زیبا باشه اونقدر مهم نیست. اینکه چقدر کاسب های قوی توش باشن مهمه.

در واقع حرفش این بود که آدم های قوی پاخور میارن نه دکور و زیبایی پاساژ. چون هدف در نهایت خرید کردن هستش که اگر کسی مشتری ثابت بک کاسب توی این پاساژ بشه، قطعا رفت و آمد زیادی اینجا میکنه.

دیگه اینستاگرام مثل قبل نمیشه

خب یکی از مهم ترین موضوعاتی که برای بازاریابی در نظر گرفته میشه، قابلیت اطمینان یک پلتفرم هستش که تا حد میشه براش بودجه در نظر گرفت و با خیال راحت داخل اون فعالیت کرد.

بله من هم راستش اعتقاد دارم که اینستاگرام دیگه مثل قبل نمیشه اما دوست ندارم این رو دلیلی بر ضعیف شدن این پلتفرم مطرح کنم.

ترجیح میدم فارق از مسئله فیلترینگ، به مقایسه بازاریابی از طریق سئو و اینستاگرام نگاه کنیم. (چون اون موقع منصفانه نیست)

قبل از اینکه وارد بحث های تخصصی تر در مورد سئو و اینستاگرام بشیم، دوست دارم یکمی کوتاه شما را با سئو سایت آشنا کنم.

نحوه بازاریابی از طریق سئو سایت

بازاریابی از طریق سئو، همون بازاریابی در سایت و از طریق کانال گوگل هستش.

دقیقا چجوری؟

شما یک سایت که راه اندازی می کنید، میتواند هزاران صفحه داشته باشد که هر کدام مستقل از دیگری یک فروشنده و بازاریاب برای شما باشد.

چطور؟

سایت دیجیکالا را همه دیده ایم.

شما در گوگل موارد زیر را جستجو کنید:

• خرید مسواک
• خرید گوشی موبایل
• خرید پکیج
• خرید ساعت

در هر کدام این موارد لینک ۱ گوگل سایت دیجیکالاست.

این یعنی یک سایت، میتواند صفحه های مختلفی داشته باشد که هر کدام از آن ها مستقل در گوگل رتبه می گیرد و نمایش می یابد.

نکته مهم در بازاریابی سئو

فکر می کنید چند سایت برای خرید مسواک وجود دارد؟

شاید باورتان نشود اما ۱۷ میلیون نتیجه برای جستجوی خرید مسواک در گوگل وجود دارد که اینها در گوگل صفحه بندی شده اند.

اما آیا شما برای خرید مسواک ممکن است که به صفحه ۲ گوگل بروید و خرید کنید!؟

خیلی احتمال این موضوع کم است.

یعنی ساخت سایت به تنهایی هیج کمکی به فروش یک مجموعه نخواهد کرد بلکه این دیده شدن در چند نتیجه اول گوگل است که باعث می شود کاربران اینترنت وارد سایت ما شوند و در نهایت خرید کنند.

چطور میتوان به رتبه های اول گوگل رسید؟

با سئو سایت

خب تو همه چیز دیجیکالا رتبه اوله دیگه مردم نمیرن سراغ سایت دیگه!

جدا از اینکه خیلی از افراد از دیجیکالا خرید نمی کنند، میتوانید در گوگل سرچ کنید:

خرید ادکلن اصل

تا ببینید که ۳ سایت عطر، از دیجیکالا بالاتر نمایش داده شده اند.

خرید کتاب هم همین قصه را دارد.

در بسیاری از حوزه های صنعتی و همینطور خدمات مختلف که اصلا دیجیکالا حضور ندارد.

چطور یک سایت به رتبه های اول گوگل میرسد؟

خب اینجا با الگوریتم های گوگل سروکار خواهیم داشت. گوگل پلتفرم رتبه بندی و اعتبار سنجی بسیار پیچیده و قدرتمندی است.

اصلا قابل قیاس با اینستاگرام نیست و فعالیت در آن بسیار منطقی تر و قدم به قدم تر است.

همچنین ثبات بازدهی هم در آن بسیار بیشتر از اینستاگرام است که بیشتر در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

اما اینکه چطور میتوانیم به رتبه های اول گوگل برسیم یک بخث مفصل است که خلاصه آن تولید محتوای حرفه ای با رعایت قوانین و استاندارد های گوگل، لینک سازی داخلی و خارجی و کار روی ساختار سایت است.

اگر دوست دارید سئو را بهتر و دقیق تر بشناسید میتوانید آموزش سئو را درگوگل سرچ کنید و بیشتر در مورد آن مطالعه کنید در انتهاب مطلب هم یک لینک مفید برای یادگیری سئو گذاشته ایم.

اما موضوع صحبت ما در این مقاله مقایسه سئو با اینستاگرام است.

۵ مقایسه مهم بین سئو و اینستاگرام

۵ نکته قابل بحث مقایسه ای بسیار جذاب در خصوص سئو سایت و اینستاگرام وجود دارد که در زیر یک به یک در مورد آنها حرف می زنیم و قطعا بعد از مطالعه این بخش ها میتوانید یکک انتخاب عالی بین این دو با کمترین ریسک داشته باشید.

۱ . مقایسه قدرت محتوا در سئو و اینستاگرام

قدرت محتوا اولین و مهم ترین موضوع قابل بحث است که برای آن زحمت زیادی هم می کشیم.

محتوا در اینستاگرام به شکلی نمایش داده می شود که در چند روز اول فقط به مخاطبین اصلی و بعد در اکسپلور به مخاطبین دیگر.

در صورتی که مخاطبین اصلی (فالوور های شما) بازخورد بسیار خوبی به محتوای شما بدهند، اینستاگرام این فرصت را به پست یا محتوای شما می دهد که در اکسپلور هم خودنمایی کند.

اما تا کی در اکسپور می ماند؟

ماکسیمم تا ۱ ماه.

چرا بعد از این زمان دیگر آن محتوا تاثیر گذاری و بازدهی قبل را ندارد؟

به دلیل انبوه محتوا و در واقع بمب باران محتوایی که در اینستاگرام وجود دارد، شما یکبار دیده می شوید و سپس محو می شوید.

این فرم ارائه کانتنت در اینستاگرام است.

محتوای فروشنده در اینستاگرام، بصورت انفجاری برای شما بازاریابی می کند و سپس خاموش می شود.

اما محتوای فروشنده در سایت که سئو شده باشد، به این شکل عمل نمی کند.

چطور عمل می کند؟

به مرور زمان در رتبه های گوگل رشد می کند. (یعنی به محظ انتشار شما بازدهی از محتوا نمی بینید.)

وقتی به رتبه های اول گوگل می رسد، (شاید این پروسه تا ۶ ماه به طول بیانجامد) بازدهی اصلی آن آغاز می شود.

بعد میتواند تا سال ها در آن رتبه بماند و بازدهی بدهد.

به شرطی که:

محتوا را بروزرسانی کنید.

در اینستاگرام قابلیت بروزرسانی محتوا وجود ندارد در حالی که شما می توانید مثلا یک مقاله در سایت خودتان را که برای سال ۲۰۲۳ نوشته اید، سال آینده تغییر دهید و ۲۰۲۴ کنید و به آن متن، عکس، قیمت جدید، ویدیو، پادکست و … اضافه کنید.

برای همین متخصصین سئو و صاحبان سایت، هزینه زیادی روی محتوا های خود می کنند چون می دانند که اگرچه زودبازده نیست؛ اما بازدهی آن بسیار بلند مدت است.

سایت هایی هستند که حتی بدون آپدیت و بروزرسانی هم تا ۲ سال بعد از انتشار رتبه خود را حفظ کرده اند برای صاحب سایت، مشتری و زنگ خور می آوردند.

در واقع شما وقتی یک سایت را سئو می کنید، انگار ۱۰۰ بازاریابی تربیت می کنید (۱۰۰ محتوا) و آنها را به خیابان ها می فرستید.

بعد از چند ماه هر کدامشان فروش را شروع می کنند و یکباره می بینید که حتی وقتی دیگر کاری هم روی سایت انجام نمی دهید، فروش نسبتا ثابتی را بدست آورده اید.

البته آپدیت کردن و بروزرسانی کردن محتوا قطعا محرک بسیار خوبی است که سئوکار های حرفه ای از آن غافل نمی شوند.

۲ . مقایسه رقابت بین بازاریابی در سئو و در اینستاگرام

قطعا وقتی آدم های حرفه ای در اینستاگرام زیاد باشند، رقبای حرفه ای هم زیاد هستند.

از طرفی بد نیست توجهی داشته باشیم به اینکه اگرچه خیلی افراد در اینستاگرام به فروش ایده آل خود رسیده اند؛ اما بسیاری افراد هم با وجود هزینه هایی که کردند و زحمت هایی کشیدند، کار را ول کردند. این افراد تا ۱۰k شدن زیاد شناخته نمی شوند.

در حالی که شاید برای رسیدن به همان میزان فالوور هم یک سال زحمت فراوان کشیده اند و حتی هزینه های زیادی برای تبلیغات داده اند.

ما چون معمولا پیج های فالوور بالا را بیشتر فالو می کنیم، زیاد این موارد را به چشم نمی بینیم.

رقابت بازاریابی در اینستاگرام، همانطور که قطعا خودتان هم می دانید، بسیار زیاد است.

هزینه های بسیاری برای تبلیغات، ادیتور های حرفه ای برای پست ها، قیمت های بسیااار رقابتی و …

این اتفاق اگرچه در سئو سایت هم وجود دارد اما واقعا به این اندازه نیست.

سایت ها برای بازاریابی موفق از طریق سئو، می بایست یکی از ۳ رتبه اول گوگل باشند.

اما تکنیکی که بسیاری از صاحبان سایت از آن بهره می گیرند، سئو سایت روی عبارات بلند تر و کم رقابت تر است که هم بازدهی را سریع تر می کند و هم رقابت بسیار اندکی دارد.

مثلا به جای اینکه سایت خودشان را روی “خانه هوشمند” سئو کنند و زحمت و رقابت زیادی را به جان بخرند، با یک سئو محلی روی عبارت “هوشمند سازی ساختمان در کرج” به سرعت به رتبه های اول گوگل می رسند و مشتریان هدف خود را سریعا جذب خودشان می کنند.

۳ . مقایسه میزان تاثیر گذاری تبلیغات در اینستاگرام با سئو

خب اینجا لازم است که راجب یک مزیت فوق العاده در مورد اینستاگرام صحبت کنم که عامل موفقیت بسیاری از بازاریاب ها و فروشنده ها در این پلتفرم است.

۳ عامل در فروش بسیار موثر است:

1. دوست داشته شدن توسط مخاطب (احساس)
2. مطمئن بودن و قابل اعتماد بودن از دید مخاطب (منطق و احساس)
3. مستمر بودن و تکرار دیده شدن (منطق)

اینستاگرام هر ۳ این موارد را دارد.

با استوری های روزمره گی و دوستانه و تعاملی، میتوان رابطه احساسی بسیار نزدیکی با مخاطبین ایجاد کرد.

استوری های رضایت مشتری، میزان فالوور ها و تعداد لایک ها، دیده شدن یک انسان به عنوان طرف حساب خریدار، یک اعتماد سازی بسیار خوب در مخاطبین پیج ایجاد می کند.

در سایت ها میتوان تحلیل های دقیقی از رفتار مخاطبین بدست آورد و یکی از این تحلیل ها نشان می دهد که درصد بسیار زیادی از مخاطبین، در دفعه اولی که با محتوای فروشنده ما مواجه می شوند، خرید را نهایی نمی کنند.

هر بار که بیشتر دیده می شویم، بیشتر احتمال خرید کردن از سوی مخاطب وجود خواهد داشت. (برای همین می گویند که سئو باید با دوام باشد و حداقل ما یک سال بتوانیم در رتبه های اول گوگل بمانیم.)

اینستاگرام دقیقا این ویژگی را هم دارد و با تبلیغ چند باره ای که میتوان برای محصولات در آن داشت، روز به روز به مخاطب نزدیک تر و نزدیک تر می شود و اینطور منطق مخاطب را بطور کامل برای خرید کردن آماده می کند.

در این خصوص باید اعتراف کنم که اینستاگرام عالی است.

اما مزیت سئو در نمایش تبلیغ چیست؟

سئو سایت باعث می شود که شما زمانی به مشتری نمایش داده شوید که دوست دارد شما را ببیند.

یا بهتر است بگویم زمانی شما به مشتری نمایش داده می شوید که مشتری به محصول یا خدمات شما احتیاج دارد.

مثلا پکیج خانه اش خراب شده است و ساعت ۱۲ شب است.

اولین چیزی به ذهن او خطور می کند، اینکه در گوگل سرچ کند “تعمیر پکیج در تهران” یا “تعمیر پکیج در تهران شبانه روزی” شما را بردارد و تماس بگیرد.

۴ . مقایسه بازار هدف در سئو و اینستاگرام

ما به محصولات و خدمات بسیار زیادی در زندگی خود احتیاج داریم. اما آیا در مورد همه آن ها پیج اینستاگرام فالو کرده ایم؟

مثلا برای شستشوی نمای ساختمان آیا پیج اینستاگرام داریم؟

یا مثلا خرید دستگاه بسته بندی یک عبارت پر سرچ در گوگل است که نیازمند این دستگاه چطور می تواند در اینستاگرام به ارائه کننده مطمئن را پیدا کند؟

لوازم صوتی تصویری، کتاب، لوازم یدکی خودرو، لازم تحریر، باربری و …

آیا برای این موضوعات شما پیج مخصوص ایسنتاگرام فالو کرده اید؟

شاید موارد استثنا وجود داشته باشد اما اصولا آدم برای اینکه یک کتاب مخصوص را بخرد، در گوگل سرچ می کند “خرید کتاب فلان” و خریدش را انجام می دهد.

شرکت های صنعتی بزرگ سایت و با استفاده از سئو فروش بسیار بهتری را نسبت به اینستاگرام تجربه می کنند.

ارائه کننده های خدمات در سایت بسیار سریع تر و راحت تر به مشتری می رسند تا اینستاگرام.

اما خب نیاز های مصرفی و دوست داشتنی مثل کفش/کتونی و لباس و تابلو های زینتی و … موضوعاتی هستند که قطعا اگر طرفدار آن ها باشیم، یک پیج اینستاگرامی با این موضوعات حداقل فالو کرده ایم و به احتمال زیاد از همان خرید می کنیم.

باید به موضوع کار خودتان نگاه کنید تا ببینید آیا بازارهدف شما در اینستاگرام است؟

فقر بازار هدف در اینستاگرام برای موضوعات زیادی وجود دارد که اگر کسب و کار ما هم از آن دست باشد، بهتر است برای اینستاگرام وقت نگذاریم.

۵ . مقایسه ثبت سفارش در سایت و اینستاگرام

ثبت سفارش اما اصلی ترین مزیت سایت نسبت به اینستاگرام هستش که البته امروز خیلی از پیج های قوی اینستاگرام هم متوجه اون شدند و برای خودشان یک سایت طراحی کرده اند.

خب برای اینکه از اینستاگرام به سمت سایت کاربر را سوق دهیم تا خرید کند، نیازی به سئو سایت نخواهیم داشت.

اما بطور کلی اگر برنامه فروش از طریق اینستاگرام را داشته باشیم، باید به این موضوعات فکر کنیم:

1. یک نفر با دیدن استوری های شما، علاقه مند به خرید محصول شما که یک لباس است، می شود و دوست دارد که آن را خرید کند.
2. پیام می دهد و می پرسد که آیا سایز لارج موجود است؟ قیمت چقدر است؟
3. شما باید سریعا پیام بدهید و بگویید که بله موجود است و قیمت مثلا ۵۰۰ هزار تومان
4. بعد می گوید که میخواهم و لطفا شماره کارت بدهید.
5. شما شماره کارت ارسال می کنید و علاوه بر رسید واریزی، از اون آدرس و اطلاعات دیگر را می خواهید.
6. او هم واریز می کند و رسید را با اطلاعات ارسال می کند.
7. شما میبینید و سفارش او را ثبت می کنید که بدهید به پست تا ارسال کند.

این در حالی است که هم شما مشکل متصل شدن به اینستاگرام نداشته باشید و هم مشتری

هم اینکه زمانی که مشتری علاقه مند به خرید شده است، سریعا پروسه خرید را طی کند چون اگر شما مثلا ۵ ساعت بعد یا روز بعد پیام او را پاسخ دهید، ممکن است دیگر اشتیاقی به آن محصول نداشته باشد!

حال پروسه خرید در سایت چطور است؟

1. یک نفر در سایت شما یک محصول میبیند و به آن علاقه مند می شود که خرید کند.
2. وارد صفحه محصول می شود، سایز و رنگ دلخواهش را انتخاب می کند و افزودن به سبد خرید را میزند.
3. اطلاعات خود را وارد می کند و هزینه را هم همانجا پرداخت می کند.
4. شما آخر شب در پنل سفارشات وارد می شوید و میبینید که مثلا ۱۰ سفارش با مشخصات کامل ثبت شده است.

اگر اینستاگرام هم فضای فعالیت شماست، بهتر است حتما در این شرایط روی طراحی یک سایت برنامه ریزی داشته باشید.

بعد با توجه به موارد دیگری که ذکر شد، میتوانید روی سئو کردن و نکردن آن فکر کنید و یک نفر هم مشاوره بگیرید.

از کجا سئو سایت را یاد بگیریم؟

شاید این سوال هم از ابتدای مطلب در ذهن شما بود که چطور می توان قدم به قدم و بدون هزینه کردن (فعلا نمیخوام هزینه کنم) سئو سایت را یاد گرفت!؟

در اینجا به شما ۲ منبع عالی برای یادگیری سئو را معرفی می کنم که می توانید در هر دوی آن ها بدون هزینه کردن این مهارت با ارزش را که یکی از متد های محترم بازاریابی در سراسر دنیا است، یاد بگیرید.

۱ . با مراجعه به لینک زیر می توانید آموزش ویدیویی و قدم به قدم سئو را بصورت رایگان و به زبان فارسی داشته باشید.

https://odsell.vip/seo-learning

۲ . با جستجوی عبارت seo starter guide google در گوگل می توانید در لینک اول راهنمای قدم به قدم خود گوگل را مطالعه کنید.

رایگان است اما به زبان انگلیسی.